Google yra vieta, kur einama rinktis prekės ar paslaugos. Google reklama visame pasaulyje tapo efektyviausia priemone „pagauti“ pirkėją. Iš inercijos vis dar yra manančių, kad Google yra nemokama reklamai, tačiau, norint gauti  apčiuopiamą naudą, tenka investuoti gana daug. Net ir patekimas į natūralią, „nemokamą“ google paiešką,  kainuoja gana brangiai. Darbas, kuris skiriamas patekti į Google paiešką, taip pat kainuoja. Juolab, kad norint patekti į Google natūralią paiešką, reikia daug žinių. „Specialistų“ yra labai daug, SEO kursų ne mažiau, o su stipriausiomis raktinėmis frazėmis iškyla tik vienetai įmonių. Todėl, norint patekti į Google su reklama, reikia turėti reklaminį biudžetą ir pasirinkti tinkamus partnerius. Yra trys pagrindiniai būdai, kaip patekti į Google paiešką, beje, nusimanančių ir  besispecializuojančių šioje srityje yra gana mažai.

Raktinių frazių strategija

Į Google paiešką įvedamos  raktinės frazės gali daug ką pasakyti apie pirkėjus. Pagal jas mes galime sužinoti pirkėjų kiekius, jų elgseną, net pirkimo etapą. Reklama Google prasideda nuo raktinių frazių strategijos ir ji aktuali visiems patekimo į Google būdams.

Pirmiausia raktines frazes reikia suskirstyti pagal pirkimo etapą. Yra trys pagrindinės pirkimo fazės. Pirmiausia vyksta susipažinimas, kaip išspręsti problemą.  Ketinantys šiltinti namo stogą pirkėjai įveda tokias frazes, kaip, pavyzdžiui, „šlaitinio stogo šiltinimas“, norintys įsirengti parkingą - „automobilių aikštelės įrengimas“. Iki pirkimo etapo dar toli, kartais netgi pusmetis ar metai. Tačiau šio etapo pirkėją jau galima identifikuoti ir verta jį persekioti su savo reklama. Tai vadinamasis retargetingas. Šiame etape reklama pirkėjus veikia stipriausiai, nes pirmasis įspūdis, pirmieji argumentai būna patys paveikiausi.

Supratęs kaip išspręsti problemą, pirkėjas įveda prekių, konkrečių medžiagų nagrinėjimo frazes.  Šiame etape jau gali būti pridedami prekių ženklai, su kuriais pirkėjas susipažino pirmajame etape. Tai gali būti frazės „Paroc akmens vata, atsiliepimai“, „Betoninių trinkelių klojimas“. Šio pirkimo etapo raktinės frazės yra patikslinančios ir labiau sukonkretinančios pirmojo etapo raktines frazes. Jos yra tarpinės tarp pirminio nagrinėjimo ir trečiojo etapo – pirkimo raktinių frazių.

Pirkimo etape pirkėjas ieško pardavimo vietos, mažesnės kainos. Įvedamos tokios frazės bus su  žodžiais „kaina“, „pardavimo vieta“. Pavyzdžiui, „betono trinkelės Vilniuje“, „akcija“, „internetu“. Labai dažnai į šias frazes įtraukiamas  konkretus prekės ženklas.

Reikia įvertinti tai, kad nors pirmųjų paieškos etapų raktinės frazės turi mažas konversijas į pirkimą, tačiau jos turi didelę įtaką didinant raktinių frazių kiekius su prekės  ženklu. Tai yra, galutiniame pasirinkime jos bus lemiamos konkretaus prekės ženklo pasirinkimui ar paslaugos pirkimui. Taip pat raktinės frazės vertinamos atsižvelgiant į prasmę. Pavyzdžiui, „fasado šiltinimas“ ir „fasadų šiltinimas“ skiriasi ne tik daugiskaita. „Fasado šiltinimas“ dažniausiai yra susipažinimo raktinė frazė, kai aiškinamasi, kaip šiltinti fasadą, kokie galimi fasado šiltinimo būdai. Frazė „Fasadų šiltinimas“ yra ta, su kuria dažniausiai ieškoma paslaugos - kas gali apšiltinti fasadą. Šių frazių naudotojų tikslus galima identifikuoti stebint spaudžiamumo rezultatus Google Search Console.  

Geriausias raktinių frazių atrankos įrankis yra Google Search Console. Čia galima kiekvieną dieną pamatyti, kaip ieškoma - matomos pozicijos Google ir spaudžiamumas. Kiekviena frazė turi savo lankomumo potencialą. Skiriasi ne tik daugiskaita, tačiau ir lietuviškų raidžių naudojimas. Impressions rodo kiek daroma paiškų google ir iš to galima spręsti ir apie rinkos dydį.

1. “Polistirolas” – abstrakti frazė. Didėjant pirkėjų išprusimui, abstrakčių paieškos frazių kiekis mažėja. Tokios frazės turi mažą konversiją į pirkimą, gana didelė jų iškėlimo kaina.
2. „Fasadų/fasado, namo šiltinimas“ - susipažinimo raktinės frazės.
3. „Polistirolo klijai“ - nagrinėjimo frazė.
4. „Polistirolo kaina, fasadų šiltinimas, kaina“ – pirkimo etapas.

Kaip patekti į Google paiešką

Kiekvieno pirkimo etapo raktinės frazės turi skirtingus patekimo į Google paiešką kelius ir būdus. Google paieškos algoritmas skiria tinklapius ir paskirsto rezultatus. Susipažinimo raktinės frazės dominuoja interneto žiniasklaidoje, dažniausiai specializuotoje. Patekti į Google paiešką galima integruojant savo prekes ar paslaugas į tokių portalų turinį. Tai dažniausiai straipsniai, kuriuose parodomas problemos sprendimas ir iliustruojamas konkrečiomis prekėmis, gamintojais, jų naudojamomis technologijomis. Didelis integracijos į žiniasklaidą privalumas - tai aukštas pirkėjų pasitikėjimas rekomendacija iš šalies. Taip pat naudingos aktyvios nuorodos kokybiškame turinyje, kuris iškyla į Google paiešką su stipriomis nuorodomis ir tampa premium nuorodomis, padedančiomis iškilti ir įmonės tinklapiui.

Renkantis kur integruoti savo reklamą, svarbu, kad pasirinkta žiniasklaida turėtų aukštą konkrečios srities reitingą Google paieškoje. Tai sužinoma nagrinėjant, ką Google paieška kelia su pagrindinėmis raktinėmis frazėmis. Naudojantis kelių žiniasklaidos portalų paslaugomis, galima Google paieškoje iškilti net su keliomis nuorodomis ir netgi užimti paieškoje dominuojančią padėtį.

Vyno įrangos prekiautojas Vitis.lt integravo savo produktus į tris IKS grupės portalus. Aukščiau parodyti straipsniai apie vyno gaminimą ir keletas kitų vyno gaminimo straipsnių  anonsas.lt, skoniogidas.lt, viskas.lt surenka apie 30 000 lankytojų per metus. Google paieškoje jie randami su daugiau kaip 200 raktinių frazių, tarp kurių yra svarbiausios šios srities frazės.

Antras būdas iškilti Google paieškoje - tai optimizacija paieškos sistemai - SEO, kuri reiškia bandymą pritaikyti savo tinklapį Google algoritmui. Tai tas, dar kai kurių galvose iš inercejos užsilikęs „nemokamas Google reklamos“ būdas, kai galvojama, kad „parašysim kelis tekstus ir jie iškils Google.  Dar pamėtysim backlinkų po visokius nemokamus katalogus, ir jau tikrai iškils“. Kai kam iš tiesų pasiseka, nors labai retai su stipriausiomis raktinėmis frazėmis. Dažniau su antro penkiasdešimtuko raktinėmis frazėmis. Tam, kad patektumėte į paiešką su populiariausiomis raktinėmis frazėmis, reikia  nemažai investuoti. 2019 metais iškilti su stipria raktinių frazių grupe kainavo apie 6 -7 tūkstančius eurų metams. Į tai įeina kokybiškas programinis tinklapio padarymas arba perdarymas. Taip pat kokybiško turinio, prekių aprašymų, originalių nuotraukų sukūrimas. Kokybiškų premium atgalinių nuorodų (backlinkų) sukūrimas ir turinio su backlinkais patalpinimas.

Trečias būdas patekti į Google paiešką - tai pasinaudoti mokamų skelbimų sistema Google Ads. Prisiregistruoti prie skelbimų talpinimo labai paprasta, tai gali padaryti bet kas, turintis gmail paskyrą. Mokama už reklamos paspaudimus ir tai šiai dienai tiksliausias reklamos vertinimo būdas. Jei reklamuojasi internetinė parduotuvė, galima matyti konversijas. Konversijų rodiklis - tai procentas tarp paspaudimų ir pirkimų. Google Ads geriausia reklamuotis su pirkimo etapo raktinėmis frazėmis. Didžiausia klaida daroma reklamos kampanijose naudojant abstrakčias raktines frazes. Jų užklausų yra gana daug, tačiau tai žemą` konversijų rodiklį turinčios frazės.

Google Ads raktinių frazių įrankis. Yra gana daug skirtumų su nurodomais Search Console skaičiais. Pavyzdžiui, skirtingai nei Search Console „fasadų ir fasado šiltinimas“ rodo tuos pačius užklausų kiekius (1 kolonėlė rodo mėnesio užklausų kiekį, rodomi ir 12-os mėnesių rezultatai). Rodoma ir konkurencija paieškos sistemoje (2 kolonėlė). Taip pat galima matyti vidutinę ir didžiausią kainą už paspaudimą (3 kolonėlė).

Google Ads prekiaujama aukciono principu  - kuo daugiau moki, tuo aukščiau reklamą rodo. Aukščiau rodys ir tuo atveju, jei bus didesnis biudžetas bei bus aukštesnis reklamos spaudžiamumas. Kuriant raktinių frazių strategiją, įvedamos frazės (4)  ir Google Ads pateikia skaičius bei panašių frazių sąrašus.

Konkurencija Google paieškoje - milžiniška. Kainos infliacija per metus siekia apie 50 procentų, kai kurioms sritims netgi daugiau. Tai taikytina visiems trims reklamos Google būdams. Didėja paspaudimo Google Ads skelbimuose kaina, auga tinklapio SEO kaina.  Iškilus į natūralią Google paiešką, infliacija kiek mažesnė. Mažėja pozicijų ir redakciniuose žiniasklaidos portaluose. Auga dirbančių su Google profesionalų kaina. Aišku, kad visi reklamos būdai Google paieškoje ir toliau brangs, todėl į Google paiešką verta investuoti jau dabar, tie, kurie investavo vakar, tikrai nesigaili.

Daugiau apie reklamą Google rasite straipsnyje „Google reklama“.